Япония — страна тайн, в особенности для нас, европейцев. Японский меч — тайна, гейша — тайна вдвойне, «японское экономическое чудо» изучается в университетах, но вот повторить его так никому и не удалось. И всё-таки: из чего это «чудо» слагается? Какие секреты хранят японцы о своих способах торговли и рекламы? Сегодня наш рассказ пойдёт о том, как жители Страны восходящего солнца пользуются звуком, цветом и даже стремительным движением скоростных поездов для увеличения числа продаж и, соответственно, покупок, а значит — и для усиления своей экономики в целом.
Всё самое плохое делается в Японии?
В 1950 году, после Второй мировой войны, ядерных бомбардировок Хиросимы и Нагасаки и американской оккупации, Япония по уровню производства (да и жизни тоже!) была весьма отсталой державой. В американских кинокомедиях того времени постоянно высмеивались «вещи, которые не работают»: пистолет не стреляет, автомашина не заводится — и тогда герой обычно говорил: «Так это же сделано в Японии!», и веселье в зале было обеспечено. Однако уже к 1975 году все кардинально изменилось, а в 1985-м Марти Макфлай, герой американского кинофильма «Назад в будущее», уже, напротив, говорит доктору Брауну: «Всё лучшее делается в Японии!». И что же послужило основанием для такой чудесной трансформации? Причин, конечно, много. И Одна из них заключается в обращении японского народа к своим традициям.
Смыло волной
Японский рынок рекламы сейчас находится в замершем положении. Катастрофа 11 марта, повлекшая за собой аварию на «Фукусиме-1» и ядерный кризис, повлияла и на рекламодателей, и на СМИ. Большая часть эфирного времени до сих пор посвящена репортажам о последствиях катастрофы. Японское телевидение намного чаще коммерческих роликов транслирует социальную рекламу некоммерческих организаций. Чаще всего на экранах можно увидеть ролик Tepco, оператора «Фукусимы-1», в котором компания приносит свои извинения за катастрофу на АЭС.
Постепенно телевидение и другие СМИ начали входить в нормальный режим вещания. Однако выяснилось, что большинство рекламодателей не готовы размещать рекламные материалы во время траура. Рекламный рынок Японии в этом году сократится на 4,1 процента, но уже в следующем вырастет на 4,6 процента, прогнозируют в агентстве ZenithOptimedia.
Катастрофа в Японии уже спровоцировала появление новой социальной рекламы в других странах. Так, в России рекламное агентство Dentsu-Smart запустило благотворительную акцию «Откликнись!». Сбор денежных средств происходит на сайте savejapan.ru. Большинство крупнейших в стране рекламодателей и СМИ поддержали стартовавший проект.
Что может быть лучше традиций?
Японская культура лежит на трёх китах: искусстве каллиграфии, искусстве икебаны и таинстве чайной церемонии. А духовность и мораль японцев основываются на синтоизме (синто, или «Путь богов»), традиционной японской религии. Однако это не религия в обычном понимании, это своеобразная бытийная философия, определяющая весь образ жизни японца, свод правил его поведения и мышления. Главная заповедь синто такова: «Поступай согласно законам природы, щадя при этом законы общественные». Отсюда и принцип важности того, что человека окружает. Японец способен увидеть красоту даже в малом, осознавая, что на свете нет ничего незначительного, в природе существенно все. И вполне естественно, что человеку, понимающему красоту, легче её создать. Причём, как это ни удивительно, следование традициям облегчает японцам и создание чего-то совершенно нового, так как они знают, от чего им отталкиваться.
«Гоку-гоку» и хрум-м!
Большую роль в восприятии окружающего мира жителями Страны восходящего солнца играют ономатопоэтические слова. Те самые, что воспроизводят звуки живой природы, совершаемых действий, голоса животных… Умелые дизайнеры и рекламщики воспользовались особенностями японского языка, чтобы создавать информативную и эстетичную рекламу (которая, как известно, — двигатель торговли!), причём даже придумали для этого название — «сидзуру», особый элемент, пробуждающий в покупателе желание во что бы то ни стало приобрести ту или иную вещь. Сидзуру — это визуальный и аудиальный образ того, что может быть выражено в следующих словах: «Хочу съесть это!» и «Хочу выпить это!». Словесный пример сидзуру — звук, образующийся при жарке мяса — «дзюу-дзюу» (напомним, что звука «ш» в японском языке нет). Так зритель не только наблюдает картину приготовления стейка, но и слышит его шипение, и это делает рекламу вдвойне притягательной. Если в бокале — вода или пиво, и японец их пьёт, то реклама обязательно будет сопровождаться звуками «гоку-гоку». Если по высокому бокалу с пивом стекают капельки влаги, то звучит это все так: «фува-фува». Поедание традиционной японской рисовой лапши ра-мэн нам слышится как «дзуру-дзуру», а если что-то готовится на живом огне, то — «гуцу-гуцу». Откусыванию чего-то сочного сопутствует звук «хрум-м», если же это пицца, то образ уже не звуковой, а только визуальный — расплавленные нити сыра тянутся от итальянского традиционного блюда к губам едока — и у зрителей это пробуждает аппетит!
Знаете ли вы что…
13 веков в Японии ловят рыбу с помощью бакланов. Птицу держат на поводке, а чтобы она не проглотила добычу, ей перевязывают шею. Ловят бакланы лишь один вид рыбы — айю. Такой способ рыбалки называют «укай».
Реклама совсем того
Реклама содовой от компании Suntory предлагает рецепт незатейливых алкогольных коктейлей: сода-шка, лемон-пшюн, пуш-пуш-пуш, ей!
Реклама чая для людей, страдающих повышенным давлением, от той же кампании Suntory демонстрирует абсурдную ситуацию, в которой данный недуг может оказаться полезным:
В 2006 году на японских телеканалах вышел ролик спрея от тараканов Kincho.
Это музыкальный минутный спот, в главной роли в котором снялась корейская звезда эстрады, очень популярная в Японии. Певца, который, по уверениям музыкальных сайтов, придал старинному корейскому пению pansori новое звучание, зовут Epaksa, в переводе на русский что-то вроде Доктор Е. Epaksa поет о том, как спасает спрей Kincho от нашествия тараканов, демонстрируя его действие на пластиковых представителях этого вида. И как бы это невероятно ни звучало для нас, но Epaksa уже 20 лет действительно звезда во многих азиатских странах, особенно в Японии:
Серия зажигательных спотов Lotte Fit’s представляет собой тест на внимательность. А вы заметили, откуда появилась девушка в оранжевом платье и собачьей шкуре?
Кроме того, японские рекламодатели обожают приглашать для съемок в своей рекламе западных знаменитостей. В частности, на YouTube есть 10-минутная подборка роликов с нынешним губернатором Калифорнии, а в прошлом спасителем Земли и нашего будущего.
И еще несколько примеров:
Реклама печенья с молочной начинкой от компании Kabaya
Реклама снэков Pretz от компании Ezaki Glico
Реклама Halls
Цвет — всему голова!
Японцы считают, что одна из наиболее важных причин неудач в продвижении товара — это неправильное цветовое решение. Поэтому цвет занимает исключительно важное место в японском искусстве коммуникации. И здесь на помощь специалистам опять-таки приходит традиция. Дело в том, что буддийская мудрость (а буддизм — это вторая японская религия, и она очень мирно уживается с синтоизмом) гласит: «Всё в этом мире иллюзорно. И единственное, что имеет реальное значение — иллюзия». При этом иероглиф «цвет» («иро») произошёл от иероглифа «общение», а «страсть» по-японски — «ирокой». Таким образом, для японца применение цвета — это способ выражения себя. Японские покупатели считают, что сущность товара — это любовь, а познать эту сущность — всё равно что влюбиться. Пример тому — известный всему миру бренд «Кока-Кола». Каждому, кто видит эту красную эмблему, ничего иного на ум не придёт, кроме напитка, полюбившегося большей части человечества, настолько «Кока-Кола» завладела его сознанием. И точно такой же пример есть в Японии. Пиво «Асахи» не очень хорошо продавалось. Рекламщики изменили фирменный цвет этикетки, и уровень продаж компании резко увеличился. Хорошо известно, что приблизительно у 27% людей один из оттенков тёмно-зелёного цвета вызывает тошноту, и, значит, на японских упаковках его уж точно никогда не будет. Точно так же нет в Японии и розовых полов, потому что некоторым людям кажется, что они под ними прогибаются…
Реклама среднесумасшедшая
Агентство Dentsu Tokyo и тайский режиссер Сатон Петчуван сняли для напитка Dakara уморительный ролик про баланс в организме. Ролик «Баланс» рекламирует напиток Dakara компании Suntory и рассказывает о чудесах владения вестибулярным аппаратом.
Новые споты японского производителя продуктов питания Lotte рекламируют два бренда жевательной резинки Lotte Acuo и Lotte Fit’s. Первый, своего рода Axe-эффект по-японски, демонстрирует, как жвачка не только освежает дыхание, но и превращает окружающих парня девушек в персонажей аниме.
Японский сервис онлайнового бронирования гостиниц и билетов Jalan.net использует в своей рекламе кота. Кот Nyalan («nya» по-японски «мяу») уже давно является лицом компании Jalan.net и главным героем всех ее рекламных роликов. В серии спотов, которых выпущено уже приличное количество, показаны приключения кота в гостиницах и путешествиях. Он живет на равных с обычными людьми и испытывает на себе все прелести гостиничного сервиса.
Японское агентство Build Creativehaus сняло рекламу о преимуществах шестеренок Kohara GearIndustry Co. Одним из главных недостатков и показателем плохого качества шестеренок является их скрип при работе. Именно скрип и скрежет металлических шестеренок лег в основу рекламной кампании «Creaky/Скрипит». По мнению японских креативщиков этот звук очень похож на голоса ругающихся людей.
В ролике для продвижения студии эпиляции Esthe WAM Beauty Spa показана невероятная история с девушкой, от гладких подмышек которой солнце отражалось лазерным пучком. Эпиляцию в Азии рекламируют с помощью немыслимой для европейского склада ума ситуации — солнце из подмышек отражается лучем лазера и «жарит» окружающих. Не менее комично выглядит атмосфера ролика, игра актеров второго плана и детали обстановки.
И еще один ролик для Esthe Wam для закрепления впечатлений.
«Естественная красота»
Главное в цвете, по мнению японцев, — это его «естественная красота». Поскольку всё во Вселенной дуалистично, то есть двойственно, и подчинено вектору «инь-ян», то если мы отыщем эти знаки во всём, что нас окружает, нам откроется гармония природы. Познав её, мы поможем познать гармонию и другим людям. Так, если «инь» — Луна, то «ян» — Солнце, и, соответственно, свой цвет есть у каждого элемента природы. Дереву соответствует синий (зелёный) цвет — «синеющие в дымке утра деревья»; Огню — красный, Земле — жёлтый (коричневый), Металлу — белый, а Воде — чёрный. Все эти цвета — выражение всей природы, причём имеют значение также и их оттенки. Эту трактовку цветов использовала для нового бренда косметики «Синоадоа», ставшего с 2002 года исключительно популярным. Когда у работников фирмы спрашивают, что означают цвета в их понимании, они охотно объясняют: белый цвет — это очищение, вечность, мир; чёрный — смешение всех цветов — хаос, всесилие, восхищение; синий (зелёный) — разум, мудрость; красный — счастье, жизнь, судьба; жёлтый — земля, центр, поклонение. Кроме того, инь и ян проявляются в золотых и серебряных оттенках. При этом специалистами «Сисэйдо» учитываются и такие «мелочи», как популярность цвета в той или иной стране. В Китае, например, излюбленным цветом, способным привлечь внимание, считается мраморно-голубой или мраморно-белый. Своего рода табу было на использование чёрного цвета в оформлении упаковок косметических средств. Однако сейчас отношение к нему изменилось, и черно-золотые коробочки получили одобрение китайских покупателей.
Краудфандинг «в действии».
Краудфандинг — слово непривычное для уха простого обывателя, в диковинку и для предпринимателей. Но не так страшен черт, как его малюют! По-английски «краудфандинг»[1], а по-русски — «коллективное» или, точнее, – «народное» финансирование, берет свое начало в США в конце XX века, когда рок-группа Marillon обеспечила себе гастрольный тур за счет средств фанатов. Реакция интернет-предпринимателей не заставила себя ждать: через три года стали появляться сайты, собирающие с поклонников и любителей музыки/видео/игр/др. деньги для запуска своих проектов.
[1] От англ. «crowd» — толпа, коллектив , «funding» — спонсировать.
Количество показов: 1038
Форекс – реально ли заработать?
Вопрос заработка денег на рынке Форекс интересует многих людей и мнения на этот счет очень противоречивы. Способ заработать или лохотрон? Попробуем с этим разобраться…С одной стороны, наверное, каждый слышал или читал истории огромных прибылей, заработанных на рынке Форекс. С другой стороны, есть много людей, которые проиграли свои деньги и говорят, что заработать там невозможно. А в реальности, те, кто действительно зарабатывают на этом рынке, остаются в тени, потому что работают, тратя достаточно сил и времени.
Количество показов: 3573
Россия и ВТО: первые итоги, перспективы.
Последние 20 лет Россия усердно старалась стать членом Всемирной Торговой Организации (ВТО) и на протяжении всего этого времени не утихали споры о том, какие преимущества и недостатки принесет это членство. Вот уже более года Российская Федерация является членом ВТО наравне с другими 159 странами мира.
Количество показов: 23276
Проблема городов- банкротов США и госдолг.США решает проблемы за счет других стран.
Государственный долг США в настоящее время составляет 73% ВВП, что является максимумом за всю историю страны, за исключением короткого периода во время Второй мировой войны.
Всем давно известна ситуация, сложившаяся в США. Величина госдолга этой страны составляет порядка 16 триллионов долларов , однако, в СМИ бытует мнение о росте ВВП как в США, так и в Евросоюзе. Ряд ученых провели свои исследования и убедились, что всё не так уж радужно.
Количество показов: 2730
Торговля опционами – это прибыльно! Правда или ложь?
Продолжая разговор об операциях, связанных с торговлей ценными бумагами, хочется уделить внимание опционам
, инструментам, которые так же далеко не всем известны и вызывают ряд вопросов.
В настоящее время опцион
— наиболее эффективный торговый инструмент, который поможет получать прибыль. Опционы стоят достаточно недорого и при правильном и разумном использовании их, значительно сокращают финансовые риски.
Количество показов: 1233
Скальпинг. Без вреда для людей, с пользой для Вас.
Торговля на фондовых рынках была и всегда останется тяжелым путем к легкой жизни.
Наверно, каждый человек, который хоть каким-то образом связан с экономикой, иногда задумывался о том, что торговля ценными бумагами довольно прибыльная деятельность, если уметь грамотно применять свои знания, навыки и ум. Однако мало кто знает, что существует множество видов и комбинаций торговли ценными бумагами. Если просматривать различные биржевые и аукционные сайты, можно наткнуться на один очень интересный и малоизвестный вид операции, название которого поначалу может вызвать двоякое представление о сущности такого занятия. Речь идет о скальпинге.
Количество показов: 1159
Социальная реклама на Востоке и Западе: Япония vs США
С момента своего появления и по настоящее время реклама неоднократно меняла как форму, так и содержание. Если свой творческий путь она начала в качестве «зазывалы», привлекающей внимание к товару или услуге, то в XX веке стало понятно, что она способна на большее: быть не только «двигателем торговли», но и создавать «облико морале». Таким образом, сформировалось новое направление рекламной деятельности – социальная реклама.
Количество показов: 6812 Новости 1 — 7 из 7 Начало | Пред. |
1 | След. | Конец | Все
Реклама на скорости!
Максимально эффективно используя каждый сантиметр площади, японцы сделали наружную рекламу частью городского ландшафта и стилем жизни. Она украшает и преображает однообразие серых улочек, создаёт уют в стремительном ритме японских будней и… в стремительном ритме движения японского транспорта, в особенности подземного. Как и у нас, в Токио и других городах Японии много рекламы на станциях метро и в переходах. Однако если во время движения поезда в российском метро в окно видна лишь сплошная чернота, либо за ним тянутся стены туннеля с «украшениями» в виде кабелей, то у японцев всё по-другому. Уникальная особенность японского метро — именно «туннельная реклама»: огромные плакаты, представляющие собой раскадрованный видеоряд, при большой скорости просматриваются из окна вагона как видеоролик.
Журнал: Тайны 20-го века №8, март 2011 года Рубрика: Неизвестное об известном Автор: Вячеслав Шпаковский
Метки: торговля, Тайны 20 века, Япония, звук, покупка, реклама, цвет, движение, философия, товар
- Назад
- Вперед
Второе место в цифрах
Последние годы Япония стабильно занимает второе место в мире по рекламным расходам. Оборот рекламного рынка за 2010 год, по оценкам крупнейшего японского рекламного агентства Dentsu, составил около 5,8 триллиона иен (68,8 миллиарда долларов США). Немного другие данные предлагают в ZenithOptimedia — западная медиакомпания оценила объем рекламного рынка Японии в 43,2 миллиарда долларов. Для сравнения, аналогичные затраты России составили в 2010 году 8,8 миллиарда долларов.
Японцы, следуя мировой тенденции, предпочитают размещать рекламу на телевидении. На нее ушло около трети средств годового оборота — 29,6 процента (1,7 триллиона иен). На втором месте по расходам стоит реклама в интернете — 13,3 процента (774 миллиарда иен). В ближайшем будущем этот сектор превысит суммарные расходы на рекламу в печатных СМИ (газеты и журналы вместе составили 15,7 процента, или 913 миллиардов иен).
По темпам развития рынка интернет-рекламы Япония является одним из мировых лидеров. Главные особенности японского рекламного рынка в этом секторе — любовь японцев к Twitter и мобильному интернету.
По количеству пользователей Twitter Япония опередила все страны мира. По предварительным оценкам компании Digital Garage Inc, которая обеспечивает доступ к сервису, расходы на рекламу в Twitter к середине 2011 года составят около 8,5 миллиарда иен (101 миллион долларов).
Второе приоритетное направление интернет-рекламы в Японии — это реклама в области мобильного интернета. Здесь стоит упомянуть о товарных штрих-кодах, которые размещаются на каждом продукте. Сфотографировав такой штрих-код на мобильный, можно за несколько секунд найти в интернете информацию о товаре. В Японии это стало обычной практикой, и многие рекламные плакаты, объявления и сами товары оснащены этими штрих-кодами. А производители стараются тратить значительные средства на поддержание имиджа своего товара в интернете.
Японские расходы на рекламный рынок в 2010 году сократились на 1,3 процента по сравнению с 2009 годом. Однако в 2009 году объемы рекламных расходов упали на 11,5 процента, поэтому до катастрофы 11 марта можно было говорить о восстановлении рынка.
